对外贸企业来说，今年是一次不小的打击，不少企业外贸订单因为疫情原因大幅取消。一时间，对我国外贸的担忧甚嚣尘上。很多外贸企业开始出口转内销，转战国内市场。
此时问题来了——
企业“苦心”打下的海外市场咋办？难道不要了吗？
我惯了外贸生意的企业到底选择“向内”还是“向外”？
我们的出口真不行了吗？
答案还得去企业找。
能够承接外贸业务的网站成为重要选择
在浙江义乌，快时尚的小饰品一直是外贸销量最大的品类之一。这些小饰品以日韩风、小清新为主，成本几角钱，点缀着全世界爱美的女孩子。
但是怎么能够在外贸领域做出成绩，着实是一个大问题。不过在几个合伙人的坚持下，俞老板还是在这上面坚持了下来。并且做的还有声色。
企业在疫情来临后迅速投入线上的途中，通过优化独立站、SEO等工作，迅速积累了一批新的订单。
虽然业务变得琐碎，但是单个客户分散了风险，一定程度上起到了缓冲作用。“我们的客户大多数也从事网上的生意，只要物流不断，其实受到的影响不大。
因此就是靠着这样一个订单、一个订单的 积累，让这家公司度过了最困难的那段时期。
另外，要上与利用网络上的工具。
一家主打服装出口的公司负责人给记者数了数近期参与的网上互动：“线上广交会，14天有100多条询盘；企业40周年云直播；速卖通上邀请波兰网红直播；Facebook、ins粉丝互动等等。多管齐下，哪一个都不能放弃。”
最近几个月，内蒙古鄂尔多斯羊绒集团国际贸易有限公司总经理白二云同样加大了跟客户在网上沟通的频次。在跟英国客户视频会议的间隙，白二云告诉记者，他判断疫情对订单的影响将持续3年至5年，尤其是商超类商品。对于羊绒这样的外贸大户，肯定不是好消息。万幸的是，“渠道里电商受冲击比较小”。
什么是外贸出口中的掣肘
外贸形势起伏难测，就算手握订单，回款之前，外贸企业的心都是悬着的。
在最初那段时间，国内比较严重的时候，国外买家每天都在催促生产，后来国外疫情严重了，国外买家又要求暂停生产，延期交货，取消订单这一系列的突发状况都给企业带来不小的压力。然而这些影响都还小。
跟订单取消比起来，外贸企业最头疼的是跨境物流价格飞涨，且时效难以保障。疫情期间，国际航运的运力下降，羊绒衫运到海外的运费翻了一倍都不止。“如果走空运，运费将占到成本的3%，所以我们尽量跟客户沟通走海运。希望政府能够给外贸企业一些物流方面的补贴”。一位小商品批发的负责人如是说道。
除此之外，出口认证问题已成为外贸企业不大不小的障碍，此前在防疫物资出口过程中，多家中国企业就吃过“暗亏”，国家市场监督管理总局认证监管司负责人曾在国务院联防联控机制新闻发布会上公开回应，称“中国现在经过批准的有600多家认证机构，从事产品、服务、管理体系等认证，这些信息在国家认监委的网站上都可以查询到。企业如果要做认证，一定要找具有相应合法资质的机构。”
不过对于外贸企业来说，要在这600多家机构中找到合适的那个，似乎并不那么容易。记者在网络上搜索欧盟“CE认证”、美国“FDA注册”、印尼“SNI认证”，跳出来的是一堆代理机构和广告，其中蕴含的是商机还是陷阱，让外贸企业不得不谨慎对待。
虽然不同的外贸商家所处的领域不同、面临消费群体不同、企业规模背景不同，但有一点却“不约而同”——他们都坚定地表示，必须要坚持“走出去”。
因为当中国产品成为海外消费者生活中不可或缺的一部分，他们与中国制造的联系会更加紧密，对中国的认识会更加直接。从这个角度上看，中国企业坚持走出去，不仅是为了挣钱，也是在描摹中国制造的远方。
